展柜要从制作上进步工艺才能留住客户

近年来展览行业面对着严重的新挑战，如何进步展柜制作工艺已成为重中这重。

    首先，企业面对着日趋激烈竞争，降低本钱成了立足市场的一个枢纽。据专家的经验，展览业的行情取决于经济景气状况。景气时，企业有较为宽松的预算，大大小小的博览会都乐得参加，而且要求豪华的展柜，口袋里的钞票好象取之不尽。然而碰到经济不景气，他们就会就得缩手缩脚，迟疑未定，即使参加博览会，也不敢浪费，场地布置只好因陋就简。从总的情况看，企业在博览会方面的支出日趋紧缩，所以不少企业采取了丢卒保车的策略，即抛却小的博览会，集中人力物力于大的博览会。

    第二，其它媒体手段的迅速发展，使得企业有了多种信息转播和与外界联系的渠道，因此一种有一定代表性的观点以为，既然企业通过计算机网络可以超越时间和空间的限制，与任何人联系，那么就不一定象以前一样非参加博览会不可，换言之，与那些时兴的电子媒体相此，从“赶集”发展而来的博览会好像显得落伍了。

    展览行业的远景毕竟如何？对此持乐观立场的业内人士提出了有力的论据，这就是博览会上那种厂商与观众面临面的、有针对性的接触与交流。在此人们通过交谈，也通过非语言形式的交流，相互了解，建立信任。这种交流完全是因人而异、有的放矢的，因而也就轻易取得成效。这是博览会无可取代的上风所在。有些高技术产品或服务特别需要专业职员切身向顾客讲解和演示，参加博览会就显得特别重要。

    但是上述两方面的挑战是客观存在的，博览会必需积极地适应这些变化，采用有效的对策，才能长期立于不败之地。对此不少专家展开讨论，共同的意见是博览会的地位作用必需重新定义，要把参加博览会与企业整个公关工作、企业整体形象树立和宣传有机地接合起来，要采取各种可能的措施降低参展本钱。落实这些原则首先体现在展柜的设计与搭建上。展柜设计应体现和加强企业形象，反映企业精神。博览会不再是摆摊倾销卖货，它不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体，它的能力，它的档次。

除了产品本身的先容和倾销之外，这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时，也在一定程度上加深了对企业的印象。因此在展柜设计与搭建时，要围绕这个中央，做到以下几点：充分利用各种可能的要素，例如，展柜的形成、材料、音响、光线、色彩和其它装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展柜产生爱好，进而产生与展览者谈话的愿望。

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